{"id":6523,"date":"2023-11-02T10:04:49","date_gmt":"2023-11-02T09:04:49","guid":{"rendered":"https:\/\/247factorynet.com\/?p=6523"},"modified":"2024-09-25T10:43:38","modified_gmt":"2024-09-25T08:43:38","slug":"ausweg-premiumfalle","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/247factorynet.com\/de\/blog\/ausweg-premiumfalle","title":{"rendered":"Ausweg auf der Premiumfalle: Wie Maschinenbauer sich dank der Digitalisierung neu erfinden k\u00f6nnen bzw. m\u00fcssen!"},"content":{"rendered":"

\"Digitalisierung<\/a><\/span>
Abb.: Ungehobenes Potenzial \u2013 Digitalisierung von Nebenprozessen im Maschinenbau<\/div><\/div><\/div><\/div>

Oft sind Maschinen- und Anlagenbauer aus dem deutschsprachigen Raum im oberen Bereich eines als Pyramide dargestellten Marktes positioniert. In diesem sogenannten \u201ePremiumsegment<\/b>\u201c erf\u00fcllen sie in weltweiten Nischen die hohen Erwartungen der <\/span>Kunden im Hinblick auf Qualit\u00e4t, Individualit\u00e4t, Effizienz, Applikations-Know-how <\/span>und vielem mehr. Diese Positionierung hielt f\u00fcr viele Jahre hohes Wachstums- und <\/span>Margenpotenzial bereit. Allerdings wurde die Nische f\u00fcr viele Unternehmen <\/b><\/span>in den letzten Jahren immer enger<\/b>, da sich in zahlreichen Maschinensegmenten <\/span>ein starkes Mid-Tech-Segment ausgebreitet hat. Dies ist durch Maschinen <\/span>gekennzeichnet, die qualitativ hochwertig, aber nicht ganz so produktiv oder <\/span>individuell sind – daf\u00fcr jedoch sp\u00fcrbar g\u00fcnstiger. Vielfach haben sich in diesem <\/span>Marktsegment neue Anbieter aus Asien oder Osteuropa angesiedelt. F\u00fcr Premium-<\/span>Maschinenbauer ist es schwer, in diesem Mid-Tech Segment Fu\u00df zu fassen, <\/span>da ihre interne Komplexit\u00e4t und internen Strukturen in dem niedrigeren Preissegment <\/span>nicht wettbewerbsf\u00e4hig sind. Strategieberater bezeichnen diese Tatsache als \u201ePremiumfalle\u201c, die in vielen F\u00e4llen nur die Flucht nach vorn zul\u00e4sst.<\/span><\/p>\n<\/div>

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Marktver\u00e4nderungen bieten neue Chancen<\/h2><\/h2><\/span>
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Wie diese Flucht nach vorn aussehen kann, zeigt sich anhand der Analyse der sich abzeichnenden Marktver\u00e4nderungen. Dabei sind insbesondere zwei Punkte herauszustellen, die fu\u0308r eine zuku\u0308nftige strategische Wettbewerbsdifferenzierung und fu\u0308r innovatives Neugesch\u00e4ft relevant sind:<\/p>\n

    \n
  1. Die Individualisierung von Maschinen<\/strong> wird der neue Standard.<\/li>\n
  2. Maschinen werden sich u\u0308ber den Lebenszyklus an sich ver\u00e4ndernde <\/strong>Situationen des Kunden<\/strong> anpassen.<\/li>\n<\/ol>\n

    Das mag f\u00fcr viele Maschinenbauer mit der heutigen Denke unrealistisch klingen. Der Schl\u00fcssel liegt in der Standardisierung der Maschinenhardware und der zunehmenden Bedeutung der Maschinensoftware<\/strong>. Gleichzeitig wird es zuk\u00fcnftig vielmehr darum gehen, wie Maschinen digital in die Wertsch\u00f6pfungsprozesse der Betreiber integriert werden. Die Maschinen selbst treten im Bewusstsein der Betreiber in den Hintergrund<\/strong>.<\/p>\n<\/div>

    Wie diese Flucht nach vorn aussehen kann, zeigt sich anhand der Analyse der sich abzeichnenden Marktver\u00e4nderungen. Dabei sind insbesondere zwei Punkte herauszustellen, die fu\u0308r eine zuku\u0308nftige strategische Wettbewerbsdifferenzierung und fu\u0308r innovatives Neugesch\u00e4ft relevant sind:<\/p>\n

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    1. Die Individualisierung von Maschinen<\/strong> wird der neue Standard.<\/li>\n
    2. Maschinen werden sich u\u0308ber den Lebenszyklus an sich ver\u00e4ndernde <\/strong>Situationen des Kunden<\/strong> anpassen.<\/li>\n<\/ol>\n

      Das mag f\u00fcr viele Maschinenbauer mit der heutigen Denke unrealistisch klingen. Der Schl\u00fcssel liegt in der Standardisierung der Maschinenhardware und der zunehmenden Bedeutung der Maschinensoftware<\/strong>. Gleichzeitig wird es zuk\u00fcnftig vielmehr darum gehen, wie Maschinen digital in die Wertsch\u00f6pfungsprozesse der Betreiber integriert werden. Die Maschinen selbst treten im Bewusstsein der Betreiber in den Hintergrund<\/strong>.<\/p>\n<\/div>

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      Priorit\u00e4ten der Kunden verschieben sich<\/h2><\/h2><\/span>
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      Aufgrund sich st\u00e4ndig \u00e4ndernder Bedu\u0308rfnisse der Endkunden<\/strong> mu\u0308ssen Maschinenbetreiber in Zukunft viel dynamischer sein, als das heute der Fall ist \u2013 egal ob sie ihr eigenes Produkt herstellen oder Auftragsfertiger sind. Daher mu\u0308ssen sie Kernkompetenzen im Bereich flexibler Wertsch\u00f6pfungsprozesse und entsprechender Technologien zur Optimierung und Planung der Prozesse aufbauen. Fu\u0308r die Bereitstellung der einzelnen automatisierten Produktionsschritte werden Produktionsbetriebe zuku\u0308nftig verst\u00e4rkt auf die Partnerschaft mit Maschinenbauern angewiesen<\/strong> sein \u2013 mehr als auf spezielle Features der Maschinen.<\/p>\n<\/div>

      Aufgrund sich st\u00e4ndig \u00e4ndernder Bedu\u0308rfnisse der Endkunden<\/strong> mu\u0308ssen Maschinenbetreiber in Zukunft viel dynamischer sein, als das heute der Fall ist \u2013 egal ob sie ihr eigenes Produkt herstellen oder Auftragsfertiger sind. Daher mu\u0308ssen sie Kernkompetenzen im Bereich flexibler Wertsch\u00f6pfungsprozesse und entsprechender Technologien zur Optimierung und Planung der Prozesse aufbauen. Fu\u0308r die Bereitstellung der einzelnen automatisierten Produktionsschritte werden Produktionsbetriebe zuku\u0308nftig verst\u00e4rkt auf die Partnerschaft mit Maschinenbauern angewiesen<\/strong> sein \u2013 mehr als auf spezielle Features der Maschinen.<\/p>\n<\/div>

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      Maschinenbauer bieten neue Leistungen<\/h2><\/h2><\/span>
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      Es sind die Maschinenbauer<\/strong>, mit ihrem tiefen Verst\u00e4ndnis der technischen Systeme und ihrer langj\u00e4hrigen Erfahrung in der Applikationsentwicklung, die am besten in der Lage sind,<\/strong> diese Anforderungen zu erfu\u0308llen<\/strong>. Eine u\u0308bergreifende digitale Plattform kann nicht auf dieses tiefe Verst\u00e4ndnis der Systeme bauen, sondern lediglich die horizontale Verbindung der Wertsch\u00f6pfungsstufen optimieren. Die vertikale Integration jedoch stellt aufgrund der technologischen Komplexit\u00e4t und der vielf\u00e4ltigen Prozessanforderungen eine anspruchsvolle Aufgabe dar, die viel Potenzial fu\u0308r attraktive strategische Positionierungen der Maschinenbauer bietet.<\/p>\n

      Um diese Marktanforderung zu bedienen, werden die Leistungen der Maschinenbauer zuku\u0308nftig durch digitale Dienste und smarte Maschinen (intelligent + vernetzt)<\/strong> deutlich tiefer in die Kundenprozesse integriert sein als heute u\u0308blich. Beispiele fu\u0308r Aufgaben, die Maschinen zuku\u0308nftig selbst organisieren k\u00f6nnen sind etwa:<\/p>\n