Die Krise im deutschen Maschinenbau: Wie Sie sie als Chance nutzen!

Der deutsche Maschinenbau befindet sich in einer schweren Krise. Laut dem aktuellen PwC-Maschinenbaubarometer erwarten sechs von zehn Entscheidungsträgern im Maschinen- und Anlagenbau einen Abwärtstrend der deutschen Konjunktur. Pessimismus herrscht nicht zuletzt in Sachen Umsatzprognose und Wachstumserwartungen. Doch wie konnte es dazu kommen, dass sich nun gleichermaßen eine ganze Branche in der Krise befindet – und welche Strategien könnten den Unternehmen in dieser schwierigen Lage helfen?

Seit Jahren ist bekannt, dass das reine Verkaufsmodell für Maschinen an seine Grenzen stößt. Viel mehr Bedeutung bekommen serviceorientierte Geschäftsmodelle, die auf Daten und digitalen Lifecycle-Services basieren. Doch bisher haben viele Unternehmen gezögert, diesen Wandel aktiv anzugehen: Solange das klassische Modell noch funktioniert, ist die Notwendigkeit zur Veränderung weniger spürbar. Diese Zeiten sind jedoch vorbei – wer jetzt nicht umdenkt, wird untergehen!

Für diejenigen, die einen Ausweg aus der Krise suchen, bedeutet das: Neue Lösungen müssen her! Und die größten Chancen für Maschinenbauer finden sich ausgerechnet in den Problemen der Fabrikbetreiber. Denn auch diese müssen sich nun einigen Herausforderungen stellen: Fachkräftemangel, Marktabschottungen, zunehmende Produktindividualisierung und komplexe internationale Wertschöpfungsketten halten die Industrie auf Trab – und verschaffen Maschinenbauern das Potenzial, als Problemlöser tätig zu werden. Dafür müssen sie ihre Nähe zu den Fabrikbetreibern zu ihrem Vorteil nutzen und sich auf deren akute Bedürfnisse einstellen. Eine bessere Maschine allein reicht nicht mehr aus. Stattdessen ist Innovationskraft in den Bereichen Service und neue Geschäftsmodelle gefragt.

Ein solches Umdenken erfordert eine Neuausrichtung auf allen Ebenen – vom Produktdesign über Vertrieb bis hin zu Managementstrukturen müssen Veränderungen vonstattengehen. Dafür bedarf es einer Geschäftsführung, die Mut zur Innovation hat und das eigene Unternehmen neue Wege beschreiten lässt.

Der kürzlich verabschiedete EU Data Act könnte diesen Wandel weiter beschleunigen. Er macht Daten für digitale Services leichter zugänglich, auch für Drittanbieter. Dies erhöht den Druck auf die Maschinenbauer, da Wettbewerber ohne langjährige Maschinenbau-Erfahrung in den digitalen Markt einsteigen und dort wertschöpfende Lösungen anbieten können. Die Zeit, in der man abwarten konnte, ist vorbei.

Deutsche Premiumanbieter, die jetzt tatenlos bleiben, riskieren, durch den digitalen Wandel von der Konkurrenz überholt zu werden.  Die einzige Lösung besteht darin, die eigene Innovationskraft auf digitale Services und neue Geschäftsmodelle zu lenken und radikale Veränderungen in den internen Strukturen zu ermöglichen. Wer bereit ist, den Wandel mutig anzugehen, kann die aktuelle Krise als Chance nutzen.